JACQUES, COMMENT SE PASSE L'ANNÉE 2021 POUR MORETTI DESIGN ?

Très bien !

Le réseau de distributeurs se développe car il y a eu une grosse croissance interne et bon nombre de nouveaux clients avec qui nous allons principalement collaborer dés les premiers jours de 2022. le développement en interne est principalement  privilégié pour cette saison afin de ne pas pénaliser nos clients historique sur des flux compliqués à gérer .  Nous travaillons avec de belles sociétés ayant de bonnes compétences. Les nouveautés produits plaisent... tant et si bien que les ventes explosent.

Il faut aussi reconnaitre que le marché est actuellement très porteur.

CETTE CROISSANCE EST CONTROLEE ?

C'est vrai que le contexte est compliqué. Certains fabricants peinent déjà à livrer pour 2021et à fixer des prix stables.

Il faut être très vigilent, nous pas moins que les autres!

Un poêle cela correspond à environ 700 pièces différentes, ce sont autant de risques de ruptures de la chaine de fabrication.

Mais on a beaucoup stocké les pièces détachées et on a bien fait, si bien qu'on est à l'aise en production, c'est juste des décalages de dates pour le moment.

Chaque semaine j'envoie au réseau de distributeurs la liste des disponibilités, cela aide aussi à fluidifier les flux, bien que je trouve que nos revendeurs devraient plus commander en avance pour sécuriser leur planning de poses.

Concernant la hausse des matières premières, on est bien sur impactés. On a du annoncer une hausse des tarifs de 5% sur nos appareils, mais je crois qu'elle reste mesurée par rapport à la moyenne des hausses annoncées par les fabricants au regard des retours que me font nos clients.

 POURQUOI LES VENTES SONT EN FORTE HAUSSE ?

Comme pour tous, le marché est porteur, mais ces ventes sont dues :
- à la qualité des produits avant tout (je vais y revenir juste après),
- à la relation que nous avons avec nos clients
- et à notre politique commerciale très stricte sur l’interdiction de la vente sur internet je pense !

Pour reparler de qualité, les produits MORETTI DESIGN sont tous au quasi tous :
- brasiers auto-nettoyants
- étanches
- silencieux (moto-reducteurs silencieux car continus)
- design (voir le dolby par exemple)
- avec sortie sur le dessus aussi en concentrique
- avec bougie quartz.

Je pense que ce sont des arguments qui font mouche aux yeux des clients et donc des distributeurs.

Le fait que le réseau s'agrandisse comme évoqué tout à l'heure le prouve et je fais en sorte que les relations avec les distributeurs soient bonnes. C'est en tout cas ce qu'indiquait l' étude de Poeles.net sur les avis des professionnels.

QUELS SONT LES PROCHAINS RDV POUR MORETTI DESIGN?

Il y les RDV avec les distributeurs et notamment les formations en continu. C'est un point important, j'en parlais d'ailleurs dans ce blog.

En matière de distribution, l'objectif est aussi d’affiner le maillage de la marque sur le territoire français, il y a de nombreux secteurs où nous devons être plus présents.

Et il y aura le RDV incontournable de Vérone. C'est au cours de ce salon qu'on annoncera les prochaines nouveautés produits et de belles surprises toujours sur de très beaux stands.

Nous ne serons pas au salon de Lyon car la saison est chargée, je pense qu'il faut savoir raison gardée, il n'y a pas de "relâche" (même cet été a été très actif) et cela ne permet pas de libérer du temps et des Poêles en Décembre!

En fait, nous ne cherchons pas à inonder le marché, nous voulons juste de bons professionnels pour bien collaborer !

C'est déjà un vrai JOB!